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刚刚,薇娅在A股“带货”:一字涨停,4小时暴涨3.7亿元

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直播带货太火了!刚刚,100万手封单追捧"薇娅概念股"。5月11日晚间,梦洁股份(002397)宣布,与“淘宝第一女主播”薇娅正式签署战略合作协议。顶级流量加持之下,今日开盘,梦洁股份毫无悬念被资金封死涨停板,总市值一日暴涨3.67亿元。截止收盘,涨停板上仍有近100万手封单,约合4..8亿资金在排队买入。据盘后龙虎榜数据显示,今日买入梦洁股份的前5个席位均是营业部,合计买入金额4133万元,而卖出的前2大席位则是机构,合计卖出6800万元。据悉,梦洁股份与薇娅的战略合作,并不仅限于直播带货,根据合作协议,薇娅将根据粉丝的需求,参与到梦洁家纺的设计、制造、品控等全流程环节,打造轻“C2M”(消费到工厂)的模式,此外,梦洁股份线下门店与线上网店,将有权使用薇娅肖像权。战略合作协议落地,梦洁股份成为A股当之无愧的“薇娅概念股”。薇娅,能不能”拯救”梦洁股份梦洁股份,最早成立于1981年,主营产品包括寝室套件、被类、枕垫类、小家饰、儿童家纺、毛毯、宾馆用品、棉制品、弹簧床垫、沙发等10大类2000多个品种的产品群。梦洁家纺于2010年4月29日,登陆A股中小板上市,至今已满十周年。虽然营业收入由2010年的8.5亿元增长至2019年的26亿元,累计增幅超237%,但净利润却长期徘徊在1亿元附近。而据财报数据显示,梦洁股份的产品毛利率长期保持在44%以上,高于同行业的水星家纺(低于38%),与罗莱生活、富安娜的毛利率相差无几。由此可见,梦洁股份的产品盈利能力尚可。但从费用结构上可以发现,2010年梦洁股份的销售费用仅有1.9亿元,而2019年该数字已飙升至7.1亿元,累计涨幅超274%,几乎与营收保持一致。这也意味着,梦洁股份的营收增长动力,大部分来自于营销端发力。这也不难理解,在直播风口之下,梦洁股份不惜斥巨资与薇娅达成战略合作的初衷。此次牵手薇娅,梦洁股份的营销费用无疑将继续增加,能否对公司业绩产生实质性的持续带动作用,有待观察。梦洁股份"牵手"薇娅的野心梦洁股份“牵手”薇娅,更大的野心或许是联合打造“C2M”模式。C2M即“消费者对工厂”模式,通过互联网大数据整合消费者的定制需求,然后向制造商发送生产订单,去掉了所有中间渠道环节,使产品几乎以批发价出售给消费者。虽然,C2M模式根据客户需求定制产品,厂商直销,省略了中间环节,但消费者的个性化需求过于分散,将导致工厂无法规模化生产,必须绑定拥有顶级流量的带货主播,才能保证订单充足,这也是梦洁股份切入C2M模式,必须与薇娅合作的重要原因。然而目前来看,C2M模式在国内还处于早期发展阶段,第一个阶段是2013-2017年的初步发展期,第二个阶段是2018年以后的加速发展期。据淘宝官方披露的数据显示,2020年电商“三八节”期间,淘宝C2M定制商品订单量同比增长超370%。疫情期间,经过淘宝C2M升级改造的许多工厂都出现逆势增长。万联证券表示,C2M模式下,轻工制造、家电行业可以更好地满足消费者需求,有效疏通销售渠道,降低库存,C2M模式也将对商贸零售、经销商造成冲击,进一步挤占线下零售的市场空间,加速传统企业向线上进化的进程。一夜之间,CEO都在直播卖货其实在C2M模式冲击之前,2020年的疫情正在加速线上卖货对线下零售的替代,越来越多的企业CEO开始卸下身份,走进直播间,拥抱线上。5月10日,曾经排斥线上零售的格力电器董事长董明珠,再一次走进直播间,开启了第2场直播卖货,短短3小时卖货金额超过3亿元,彻底扫去了第一场直播翻车的阴霾。这场成功的直播带货结束后,心直口快的董明珠直言,要把格力的3万多经销商组织起来,线上、线下结合卖货,自己也要“把直播常态化”。其实,早在董明珠之前,大量知名企业创始人、CEO们已经踏上了直播卖货之路。2月14日,林清轩CEO孙来春开启了线上“自救”之路,走进淘宝直播间,第一天就创造了4个线下门店一个月的总销量;3月8日,银泰商业CEO陈晓东在兰蔻专柜直播4小时,观看人数达22万,拿下直播排行榜第一名;3月23日,携程董事局主席梁建章在抖音上开启直播首秀,不仅卖货,还与不同抖音主播连线,互动抽奖4月底,去哪儿网CEO陈刚刚也开启了直播首秀;5月8日,75岁的荣泰健康(603579)董事长林光荣走进直播间,首次尝试直播带货;……可见,疫情倒逼之下,深度依赖线下的企业感受到了前所未有的焦虑,CEO们也正在作出“天翻地覆”的改变,放下身段,躬身卖货。而且,在直播秀场里,每位CEO都拿到了不错的成绩单。可以预见的是,未来还会有越来越多企业掌门人加入直播卖货的大潮中,2020年注定是中国商业史上不平凡的一年:似乎所有CEO都在直播卖货。直播带货,2020年最激烈的风口与此同时,直播带货,正在成为中国电商行业最拥挤、最激烈的创业风口。据企查查数据显示,中国直播相关企业注册量逐年上升,2019年企业注册量达到5294家,较2018年同比激增160%。据招商证券发布的报告数据,淘宝直播的电商GMV(成交总金额)独占鳌头,日均达到2.2亿,全年1800亿元;快手的电商日均GMV达到了1亿,抖音则为日均2000万元。图片来源:招商证券报告据淘宝直播披露的数据显示,2019年淘宝直播用户已超过4亿,全年GMV突破2000亿元,其中双十一当天直播GMV突破200亿元,177位主播年度GMV破亿。阿里巴巴在其财报中更是直言,淘宝直播,已经成为了最快速及有效的营销方式之一。华创证券研究员靳相宜表示,直播本质上具有三个特点,时间占比长、粘性高,具有使用排他性。相较广告而言,直播的货币化率更高。在红利的刺激下,尽管头部玩家竞争激烈,新的玩家还在不断涌入。2019年以来,微信、微博、小红书、斗鱼等社交、直播等平台纷纷宣布入局直播带货领域,2020年,百度也被曝出即将上线电商直播。随着5G时代的到来,直播带货的想象空间将更广,展现形式、用户观感也将大幅提升,商家、用户都将摆脱地域的限制,进行稳定、高速地直播带货、消费。

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